避免B2C盲目的和团购站合作

       前段时间团购站风靡一时，很多B2C站都和团购站都合作。开始是联合出售虚拟卡或者是购物卡。目的就是在团购站销售自己的产品购物卷，这样做的好处有好几种方式，其一就是对于团购站来说，可能是在出售中的购物卡中抽取提点，有些就是完全的收取低价的购物卡购买金额。对于团购站来说，他们只要负责推广自己的平台。拓展销售渠道，不需要管产品的质量，产品的物流和售后。

       对于B2C来说，他们也能得到一些好处，首先是他们不需要考虑如何销售自己的产品，更加不需要考虑推广渠道。他们唯一要做的就是考虑好库存和物流，很多的公司上了团购站合作之后。接下来就是考虑打包和发货的问题了。有些B2C公司更加轻松。他们不需要自己打包，只需要把货放到团购站去就可。

       这样一来，看似团购站占了B2C站不少便宜，好象自己只做渠道，而不需要考虑其他。B2C站也好象占了便宜，不用管推广和销售渠道，就可以给自己带来销售。很长一段时间内，B2C站都有这个心理，以为团购站是给自己带来利益的一大法宝。

      仔细分析，其实不然。我们不但要谨慎的和团购站合作，而且还必须做好给自己的站带来负面不好影响的准备。

     1：团购站，我就将他们定义为卖快餐，就是收钱快卖东西快的一个平台，他不需要任何的积累，只要有很好的广告资源和流量保障。就能形成销售，而且这样形成的销售往往是一次销售。

     2：B2C站是必须通过点滴积累，慢慢沉淀的。这是两个平台最根本的区别。

     B2C站和团购站合作，虽然能带来一些会员信息，能够形成购买，但是我们经过长期的观察，这样的会员和流量，只能形成一次购买，而且通过各种途径的分析，团购站给B2C带来的会员，都是很低劣的会员信息的。

      道理很简单，团购站上的会员，本身就是追求价格行的优惠，而且他们在团购上的购买往往是价格驱动的，而不是出于正常的消费心理驱动，这样的会员对B2C来说。是没有任何意义的，过度的依赖于价格促销驱动的购买会员，也是不大适合B2C站的发展趋势和方向的。

      我们做过测试，一个B2C站可以通过团购站带来每天200的兑换订单，但是活动一旦结束，这些会员形成二次购买的可能性基本上为0。

     避免B2C盲目的和团购站合作，值得我们每个人思考。

     来源：http://www.chinab4c.com